Programmazione commerciale e pianificazione

La pianificazione dell'assortimento converte gli obiettivi strategici e finanziari in struttura dettagliata di assortimento focalizzato sul cliente. Costituisce la piattaforma numerica su cui lo stile ed il prodotto creano le collezioni successive; è’ inoltre la base per monitorare la performance e per massimizzare le vendite.

Assortment Structure Plan - Range Planning - Ispira Ltd

Il servizio è disponibile anche in Outsourcing.

Il nostro processo Best Practice in 10 fasi assicura che la pianificazione sia condotta in modo logico e sistematico tenendo conto di tutti gli obiettivi di segmentazione, posizionamento, velocità di vendita.

L’approccio di Ispira al Retail Assortment Planning prevede un lavoro di team con la direzione commerciale e di prodotto, la vendita, il marketing per creare una struttura numerica che interpreti la strategia commerciale con il budget e con la struttura di assortimento, garantendo inoltre che i Best Seller siano individuati e quantificati per ciascun negozio, store grade e mercato.

La pianificazione dell’assortimento dei negozi online segue regole più complesse. I canali digitali offrono l’opportunità di costruire percorsi di acquisto multipli. La stessa opzione può essere raggiunta seguendo percorsi emotivi, funzionali, stagionali, di convenienza, legati agli ultimi arrivi.
Emergono KPI fondamentali per eccellere nel range planning: rapporto tra opzioni duplicate e non, numero di duplicazioni per opzione, numero di percorsi per opzione.
Pianificazione dell’assortimento multicanale – progettazione della shopping experience

La nostra collega Agnieszka Adamkiewicz è esperta nello sviluppare metodologie di pianificazione Best Practice e nel supportare il team del cliente nel processo di validazione e implementazione. 

Ispira affianca i clienti attraverso:
> review e pianificazione di vendite, margini e stock
> review e pianificazione di struttura di assortimento e mix di prodotto
> review e pianificazione dell’architettura di prezzo e del flusso di prodotti
> definizione del ruolo dei prodotti e allocazione coerente per i Best Seller
> pianificazione per store grade
> uso dell’applicazione di pianificazione Ispira

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