Peloton metterà le sue bikes in tutti i 5.400 hotel a marchio Hilton negli Stati Uniti come parte di una mossa per espandere la sua portata e ricostruire la sua immagine. L’accorda significa che il centro fitness di ogni hotel riceverà almeno una bike. Con gli hotel che ne hanno già una, avranno diritto ad un’altra. I membri Hilton Honors riceveranno anche una prova gratuita di 90 giorni dell'app Peloton. Il fitness tech brand ha affermato che il lancio inizierà nelle prossime settimane, con la maggior parte delle sedi attrezzate entro la fine dell'anno. “Amiamo i brand che danno la priorità al benessere dei loro clienti e non potremmo essere più entusiasti di portare Peloton agli ospiti Hilton a livello nazionale ovunque si trovino nel loro fitness journey”, ha detto alla CNBC il vicepresidente globale di Peloton del ramo commerciale, Betsy Webb. Peloton sta cambiando la sua strategia da un brand esclusivamente direct-to-consumer ad un approccio più ampio al mercato di massa. Di recente è stato annunciato che avrebbe iniziato a vendere le sue bike nei punti vendita di Dick's Sporting Goods. Il mese scorso ha anche annunciato un accordo con Amazon per vendere hardware per il fitness sul marketplace Amazon. Le mosse fanno parte della trasformazione sotto Barry McCarthy, che sta cercando di correggere la situazione dopo che la valutazione di Peloton è crollata nonostante sia una delle più grandi storie di successo retail della pandemia. L'esperta della catena di approvvigionamento Brittain Ladd ritiene che Peloton abbia commesso un grosso errore nella sua strategia. Ladd ha scritto su LinkedIn: “L'errore commesso da Peloton è stato che non sono riusciti a capire che alla fine del COVID, le persone sarebbero tornate nelle loro palestre.” Ladd ritiene che Amazon avrebbe dovuto acquisire diverse grandi palestre e centri benessere per aumentare la brand’s awareness. “Rimuovi le biciclette, i tapis roulant e i vogatori e usare le proprie biciclette, tapis roulant e vogatori nelle loro palestre [e] continuare a vendere le loro attrezzature direct to consumers. Se Peloton avesse implementato il modello che ho raccomandato, sarebbe il principale proprietario di palestre negli Stati Uniti, oltre al più grande fornitore di biciclette, tapis roulant e vogatori per uso commerciale e domestico.”
