Il più importante retailer online di beauty in India, FSN E-Commerce Ventures Ltd., società madre di Nykaa, sta compiendo il suo primo importante passo al di fuori del mercato interno. Il gruppo con sede a Mumbai sta lanciando il suo brand Kay Beauty nel Regno Unito tramite Space NK, di proprietà di Ulta Beauty Inc., ha confermato la co-fondatrice e direttrice esecutiva Adwaita Nayar in un'intervista. Sviluppato in collaborazione con l'attrice di Bollywood Katrina Kaif nel 2019, Kay Beauty segna la prima espansione all'estero di Nykaa, con ambizioni che potrebbero estendersi agli Stati Uniti, al Medio Oriente e ad alcune parti dell'Asia, ha affermato Nayar. Il lancio nel Regno Unito vedrà Kay Beauty entrare in 13 negozi Space NK e sulla piattaforma online del retailer. Ma FSN si trova ad affrontare la sfida di costruire la riconoscibilità del brand in un mercato affollato di cosmetici e prodotti di skincare, competendo con player affermati come L'Oréal SA ed Estée Lauder Cos. Inc. L'assortimento iniziale di Kay Beauty nel Regno Unito include cosmetici per uso quotidiano pensati per un'ampia gamma di tonalità di pelle, insieme a prodotti esclusivi come il kohl, una formula tradizionale simile all'eyeliner popolare nell'Asia meridionale. FSN si sta preparando costantemente all'espansione internazionale. Nel 2021, Nykaa ha realizzato una delle IPO di maggior successo in India e da allora l'azienda si è espansa nei mercati esteri del Medio Oriente. Ha stretto una partnership con l'Eau Apparel Group, con sede negli Emirati Arabi Uniti, e ha aperto un negozio a Dubai lo scorso anno, aprendo anche filiali in Qatar e Oman. Tornando in India, Nykaa ha sfruttato il suo vantaggio di essere stata pioniera per dominare il mercato retailer di prodotti beauty online, alimentata dal crescente potere d'acquisto e dalle abitudini sui social media della Generazione Z e dei consumatori millennial. Secondo Redseer Strategy Consultants e Nykaa, si prevede che il mercato nazionale del beauty e della cura della persona raggiungerà i 34 miliardi di dollari entro il 2028, rispetto ai 21 miliardi di dollari del 2023. La strategia internazionale di FSN si basa in larga misura sul suo portfolio interno, che include Kay Beauty, Dot & Key e Nykaa Cosmetics. Le azioni di FSN sono aumentate di quasi il 40% quest'anno, rispetto a un guadagno del 4% nell'indice di riferimento indiano Nifty 50. “Vorremmo puntare a margini di redditività simili a quelli di alcune delle migliori aziende al mondo, che vanno dalla metà degli anni '10 ai primi anni '20”, ha affermato Nayar, senza rivelare i margini attuali. L'azienda prevede forti vendite durante la prossima stagione dei festival in India, a partire da settembre, supportate dal lancio di nuovi prodotti. Sta inoltre espandendo il suo settore verticale della moda, inclusa la lingerie, nell'ambito della sua strategia di diversificazione dei flussi di fatturato.
