Il messaggio che emerge dalle ricerca di Visa Business and Economic Insights (VBEI) è che i consumatori non stanno riducendo la spesa natalizia, ma stanno diventando sempre più selettivi su dove spendere. Si prevede che i retailer con proposte regalo solide, promozioni convincenti, esperienze differenzianti e programmi fedeltà efficaci conquisteranno una quota elevata della domanda natalizia
La stagione natalizia 2026 negli Stati Uniti dovrebbe essere la più forte dal 2021, con vendite in aumento del 4,5% su base annua a novembre e dicembre
Previsioni principali
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Indicatore |
Previsione |
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Crescita delle vendite al dettaglio natalizie negli USA |
+4,5% su base annua |
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Inflazione sui beni legati alle festività |
+3,4% |
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Crescita reale delle vendite (al netto dell'inflazione) |
+1,1% |
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Spesa media per regali natalizi per consumatore |
$777$ |
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Aumento rispetto alla spesa per regali del 2025 |
+5,6% |
Perché Visa resta positiva
Michael Brown, Principal U.S. Economist di Visa, ha sottolineato che i consumatori continuano a beneficiare di:
- Una solida crescita dei redditi
- Livelli sani di patrimonio delle famiglie
- Una persistente propensione alla spesa nonostante l'inflazione
Secondo Visa, i consumatori restano prudenti ma finanziariamente in grado di spendere, il che porterebbe a una "stagione natalizia sana" piuttosto che a una contrazione dei consumi
Comportamento atteso dei consumatori
Un dato particolarmente importante per i retailer è il previsto spostamento dalle esperienze ai prodotti fisici:
- Più della metà dei consumatori indica viaggi ed eventi nella propria lista dei desideri natalizi
- Tuttavia, solo il 15% prevede di dare priorità alla spesa in esperienze.
- Il 27% prevede di dare priorità ai regali fisici
Visa ritiene che i costi di viaggio più elevati stiano reindirizzando i budget natalizi verso le categorie merceologiche
Implicazioni per il retail
Per i retailer di moda, lusso e specializzati, le previsioni suggeriscono:
- un contesto di domanda complessivamente favorevole
- un'attenzione costante dei consumatori a valore e promozioni, in particolare tra le famiglie con redditi inferiori a 100.000 $ annui
- una possibile sovraperformance delle categorie orientate al regalo, come abbigliamento, accessori, bellezza, giocattoli, elettronica di consumo e regali premium
- dinamiche meno favorevoli per la spesa natalizia discrezionale legata ai viaggi, al di fuori delle famiglie a reddito più alto
